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女性忠实粉丝收割完毕,lululemon瞄准男装业务。

发布时间:19-09-28 阅读:444

趁着运动衣饰市场的春风,加拿大年夜瑜伽衣饰运动品牌lululemon成为今年运动衣饰业的最大年夜赢家,已跨越Under Armour和Puma成为举世第三大年夜运动品牌。现在人们关心的是lululemon的下一步能否撑起240亿美元市值。

美国投资银行Piper Jaffray近日将lululemon目标价升至227美元,看好品牌的经久增长。年头?年月至今,公司股价已经上涨了59%至195美元,而同期标准普尔500指数上涨了19.1%。2018年,该股击败了该指数,上涨了54.7%,而同期标准普尔500指数下跌了6.2%。

据时尚商业快讯数据,该品牌第二季度营收大年夜涨22%至8.834亿美元,已继续6个季度录得跨越20%的增速,继承领跑行业,同店贩卖额增幅为15%,毛利率录得55%,净利润大年夜涨31%至1.25亿美元,均跨越阐发师预期。

值得关注的是,Piper Jaffray阐发师在申报平分外指出,跟着男装及国际市场机遇的加速增长,该品牌在一个增长迅速的细分市场中盘踞了必然的份额,看好lululemon在男装种别中的增长潜力,估计该品牌男装营业有望翻倍。据数据显示,lululemon 2019年的男装贩卖额为7亿美元,而业内巨子Nike的男装贩卖额为90亿美元。

这意味着,lululemon在传统女性瑜伽市场之外找到了新的增长点,品牌未来成长还有更大年夜的想象空间。

今年事首?年月,lululemon推出了首个男装时尚品牌lululemon x Robert Geller。相较于瑜伽衣饰的传统破费群体年轻女性而言,男性破费群体一旦认准品牌,其虔敬度以致更高,这为lululemon成长男装营业供给了逻辑根基。据首席履行官Calvin McDonald走漏,第二季度品牌的女装营业在瑜伽裤等脱销品推动下,贩卖额大年夜涨27%,男装营业增幅更录得35%,主要得益于短裤等产品的贩卖供献。

实际上从去年开始,一贯对标女性破费者的lululemon就将男装产品视为新的增长点,“男装是我们最不为人知的秘密”,lululemon认真人估计其男装将在3年内实现年贩卖额10亿美元。

以前20年中专注打造瑜伽社群的lululemon以极高的破费者虔敬度著称。财富治理机构Strategic Wealth Partners总裁Mark Tepper觉得,拥有行业中最虔敬的破费者让lululemon具备抵御零售市场低迷的实力。

lululemon由开创人Chip Wilson于1998年在加拿大年夜创立,品牌捉住了瑜伽运动这一细分小众市场来切入,并对市道市面上瑜伽衣饰功能性上的缺陷加入科技元素作出改善后快速推向市场。Chip Wilson同时是位大志勃勃的创业专家和营销天才,他选择与举世各地的瑜伽教练或健身教练相助,经由过程供给一年免费服装等要领约请他们担负品牌大年夜使。 凭借这一立异推广模式,以及辅助社区瑜伽课程,lululemon迅速积累了规模宏大年夜的粉丝。

在精准市场定位和康健生活理念推广的助力下,lululemon徐徐从浩繁运动衣饰品牌中脱颖而出,成为年轻女性运动时的首选,而后借助Athleisure风俗逐步成长成一个全品类品牌。

十分清楚品牌核心竞争力的lululemon也正赓续加强护城河,将破费者虔敬度作为业绩上行的催化剂。2019年开始,lululemon已开始慢慢执行付费会员办事,进一步增强品牌与破费者之间的联系。据悉,这项会员计划的年费初步定为 128美元。在支付会费后,会员不仅可以根据自己的必要选择免费得到一条瑜伽裤或是参加品牌组织的健身课程和活动,在线上平台购物也可以享受免邮办事。阐发师称该计划可以供献7亿美元的贩卖额。

一旦有了忠厚的粉丝根基,品牌便可以基于其生活要领理念做出多样化的商业考试测验,满意破费者的各类需求,从而扩大年夜市场份额。打牢地基的lululemon已开始做加法,除了横向的品类扩大,品牌还对价格带进行纵向探索。

趁胜追击的lululemon于本月初正式推出全新奢侈品牌Lab,抢占更高真个市场。新系列共有44款衣饰,产品单价在80美元到500美元之间,将在lululemon官网及北美、欧洲和亚洲的 45家门店发售。据lululemon先容,Lab的设计以极简主义为主,包括男装系列、女装系列以及少部分中性衣饰,剪裁较lululemon加倍宽松简约。

品牌早前推出的首个小我照料护士产品系列也体现优越,在50家指定门店和官网发售。该系列以工鞥女性著称,包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款产品,均共同日常体育场景应用。有阐发人士觉得,该系列的推出有可能进一步拉高lululemon的整体毛利率,终究美妆行业的毛利率平日高于衣饰。

Calvin McDonald早前表示,品牌早条件出的5年改革计划正在顺利进行,在以产品立异、全方位体验和市场扩大三大年夜增长支柱为核心的计谋指示下,lululemon的市场份额在短短两年内就得到显着提升。截至第二季度期末,lululemon在举世的门店总数达460家,全部收集的零售空间跨越152万平方英尺。Piper Jaffray对lululemon在国际市场的业绩增长持乐不雅立场,觉得其在欧洲市场的盈利能力正在上升。

Calvin McDonald觉得,lululemon在中国市场这个时尚财产弗成漠视的关键环节,仍处于“充溢增长潜力的早期阶段”,这也扩大年夜了市场对lululemon的想象空间。今朝该品牌在中国只有28家门店,今年在中国开通了电商营业,令该渠道贩卖额大年夜涨70%。

lululemon加速扩大的另一个缘故原由,是赛道的日趋拥挤。

作为黑马的lululemon显然已经要挟到运动衣饰巨子Nike的职位地方,后者已开始发力瑜伽市场,于年头?年月推出首个瑜伽系列,产品包括T恤、裤子、紧身衣和运动文胸等。此外,Nike还在其练习俱乐部APP中新增了瑜伽课程,以更好地鼓吹瑜伽系列。值得关注的是,这已不是Nike第一次向以lululemon为代表的瑜伽市场提议寻衅,2017年11月Nike曾在线下专卖店中开设运动女裤专卖区”pant studios”。

Nike等巨子显然不会错过瑜伽衣饰这个红亨通场。据Eventbrite的一篇钻研申报显示,通俗瑜伽喜欢者平生中会在瑜伽这项运动上花费超6万美元合约42万人夷易近币,申报估计瑜伽这一细分行业的破费支出将进一步增添,到2020年的年支出将跨越115.6亿美元。

也有阐发师对lululemon的扩大计谋提出质疑,觉得高端化和企业规模弗成兼得。假如不让品牌变得更易得、更亲夷易近,lululemon就无法继承维持这一增长速率。Nomura Instinet阐发师Simeon Siegel表示,假如该品牌盼望维持速率继承增长,那么就必须在价格上退让,扩大年夜分销或增添营销支出。他觉得,高定价的企业一定不会和那些大年夜众化的企业规模一样大年夜。

不过今朝看来,扩大策略还未影响品牌定价,Calvin McDonald表示,只管市场上呈现了许多仿冒产品,但其售价100美元的瑜伽裤也不会打折,“没有需要,我们正处于上升期。”

(滥觞:时尚头条网 Drizzie)



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